京東

崗位描述：

1.客戶開發與銷售：負責開發在港央國企、世界500強中資民營企業、港資及外資企業等企業客戶，制定銷售策略，完成業績指標；

2.解決方案及落地：深挖客戶需求，制定符合客戶需求的解決方案，並推動集採、福利、營銷、服務等場景的合作落地；

3.商機開發與客戶維護：主導和協助簽約客戶的運營與維護，優化營銷及應用場景，打造長期合作關係；

4.市場洞察與反饋：深入瞭解香港toB市場需求，收集行業信息並及時反饋，爲公司決策提供支持；

5.應收賬款管理：負責賬期客戶的應收回款工作，確保資金流轉順暢；

6.售後服務與客情建設：定期開展售後服務，加強客戶關係建設，提升客戶滿意度。

任職要求：

1.銷售經驗：具備5年及以上企業客戶銷售經驗，有跨境業務或電商銷售經驗者優先；有香港本地大型企業客戶經驗和資源者優先；

2.客戶管理能力：具備獨立開發大客戶的能力，能夠高效維護客戶關係；

3.管理經驗：能夠帶領團隊實現業務目標，有團隊管理經驗者優先；

4.溝通與應變能力：具備出色的企業及政府客戶營銷經驗，溝通能力強，應變能力佳，善於挖掘潛在客戶；

5.資源整合及協同：有內外部資源整合、主導多部門協同攻堅的能力；

6.語言能力：具備良好的粵語、英語及普通話溝通能力，能夠與香港地區客戶順暢交流；

7.跨境業務知識：熟悉跨境貿易流程、電商運營模式，有外貿知識背景者優先。

符合京東價值觀：客戶爲先、創新、拼搏、擔當、感恩、誠信。

崗位描述：

1.組織與人才規劃：理解業務，識別戰略要求，制定年度策略規劃；提供組織、文化、人才、機制等方面的堅實保障；

2.組織與人才運營：承接戰略要求，開展組織及機制的運營，不斷提升組織效率；

3.文化傳承與底線管理：傳承文化，推動京東文化的認同與踐行、做好理念和制度的堅守與底線管控；

4.輔助與牽引：輔助與牽引管理者勝任崗位，正向經營；

5.關懷與成長助力：真心對每一位員工好，助力員工職業成長；

6.其它：能夠根據業務的問題制定合理方案有效推進解決；根據業務的情況針對性細化頂層管理制度，確保管理政策的有效落地理解業務；瞭解業務的運轉模式和核心目標，熟悉業務所需的落地保障；能夠識別業務對HR的主要訴求，並與業務達成共識。

7.推動共識： 能夠與業務管理者、員工建立互信關係，具有主動溝通和建立聯繫的意識；具備同理心，能夠敏銳識別分歧點，化解矛盾與問題，客觀中立正向影響管理者和員工；

8.靈活應對：能夠結合業務規劃與核心痛點，從HR專業視角，提供最佳方案靈活解決單點的業務問題。

任職要求：

1.本科及以上學歷，2年以上HRBP相關工作經驗，有BP一線團隊經驗優先；

2.專業紮實、具有人力資源三支柱理論與實踐，能很好運用專業知識，獨立開展工作；負責對接、識別和診斷業務部門對人力資源的需求與痛點，提供有效的人力資源綜合解決方案；

3.具有項目管理基礎知識與應用，獨立支持一定規模的業務單元或組織，有重點HR項目經驗；自身較好的感知力、洞察力、抗壓性強，識別員工痛點並進行員工三感的提升、具備出色的多任務、多角色溝通平衡能力；

4.高度認同公司企業文化和價值觀；有熱情、有擔當、自驅力強，較強的推動力、問題解決能力。

符合京東價值觀：客戶爲先、創新、拼搏、擔當、感恩、誠信。